印深圳市步壳印包装厂的基本行业知识

印深圳市步壳印包装厂的基本行业知识

1、纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2、纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

B.纸张最常见的名称：

(1).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印深圳市步壳印品以国产.合资及进口常见。

(2).铜版纸：A.双铜：80-400g正度.大度均有，用于高档印深圳市步壳印品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中、高档印深圳市步壳印。

(3).哑粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(4).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(5).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(6).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(7).特种纸：主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印深圳市步壳印。

3、报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印深圳市步壳印样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，印深圳市步壳印质量，交货时间，选用什么机器印深圳市步壳印等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4、校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间等并让客户核准.签字。

(2).交货时以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5、收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

6、过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受不影响客户使用为目的，降价，赠送，重印等方法处理。

以上为作为一个印深圳市步壳印包装厂的业务人员必备的知识和技能。