包装品牌的消费阶段(三)感性消费阶段

包装品牌的消费阶段(三)感性消费阶段

这个时期是20世纪70年代以后的品牌消费时期。随着社会的进步和发展,消费者不仅仅追求物质上的品质,更加重视心灵上的追求。人们变得越来越挑剔,消费需求变得细腻而丰富,品牌意识也不断增强,使用品牌产品得以满足人们物质和文化生活的需要。品牌消费逐步代表未来消费市场的发展方向。

市场由“销售导向”阶段转化为“需求导向”阶段,形成了一种“以消费者(顾客)为中心”的现代市场营销观念

21世纪的今天,消费者的王朝已经到来,美国耶鲁大学教授阿尔代夫在马斯洛需求层次理论的基础上又进一步把人类的需要归纳为三类:生存的需求(生理和安全的需要)、关系的需求(社交和尊敬的需要)、个人成长的需求(自尊和自我实现的需要)。只有在低级需要基本满足后才会出现高一级的需要,只有所有需要相继得到满足后才会出现更高层次的自我实现的需要。21世纪生活节奏不断加快,高科技革命带来信息自动化的快速生活方式,消费不再是满足生存、安全需要,消费者希望买到一种与其心理需求产生共鸣的商品来满足内心深处的感性需要。品牌是产品核心技术和情感诉求的统一体,是企业竞争力的具体表现

从品牌意识在中国市场萌芽到品牌建设,“品牌”在中国改革开放的多年中,经历了不同的发展阶段。改革开放前受计划经济影响,消费者对品牌概念较薄弱。改革开放后,国内企业长期为国外知名企业加工制造产品,本企业却缺乏主力产品和技术。20世纪90年代后,市场经济进一步发展,国内企业逐步发现品牌在价值上创造的利益,国内高品质的成衣加工,外商只需要在成衣上加上自己的商标便能赚取高额利润。如北京某衬衫厂为外商定牌生产的衬衫每件仅仅以5美元出口,在国际市场上,外商加上自己的商标便可以卖到200美元,商标的价值相当于100多美元。国内企业开始争相租用外国知名品牌的使用权,纷纷采用贴牌政策。这种方式虽然为企业创造了利润却不是长久之计。中国加入了WTO后,国内企业面临了更加剧烈的国际竞争,在世界大同的前提下,“建立品牌差异化”已成为市场的一种普遍认识,必须实现从“中国制造”到“中国创造根本性改变。

包装品牌的消费阶段(三)感性消费阶段