深圳0755广告设计的感性诉求

深圳0755广告设计的感性诉求

感性诉求即采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求。感性诉求广告是直接诉诸消费者的情感、情绪的信息表达方式。感性诉求贴近诉求对象的切身感受,在亲和性方面表现更为突出,但过于注重对情绪和情感的描述往往会影响信息的传达。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是直接着眼于目标受众的情绪和情感,如喜悦、恐惧、爱、悲哀等,把商品的特点及能给予消费者提供的利益点用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础,是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传,消费者已经熟知的。从感性诉求广告中,消费者首先得到的是一种情绪、情感体验,或是对产品的一种感性认识。感性诉求广告主要诉诸消费者的感性思维使消费者在感动之余认同该产品,如雕牌洗衣粉广告“妈妈,我能帮您干活了”,牙膏广告“我有新妈妈了,可我一点都不喜欢她

下面以南方黑芝麻糊的广告案例来分析感性诉求对消费者的影响

黑芝麻糊咧,一股浓香,一缕温暖——南方黑芝麻糊”,这段经典的广告语曾获得全国性广告设计大奖。南方黑芝麻糊广告片利用了人们的怀旧心理,调动了人们的情绪,广告宣传取得了巨大的成功,并获得了极高的品牌知名度。黑芝麻糊作为一种普通的食品,其广告诉求的难度比较高。这则广告从情感入手用回忆的手法把人带到了芝麻糊的香甜可口中,达到了引发人们欲望的目的。
广告画面的视听配合相当完美,在表现上采用了统一的暖色调,配合演员生动、恰当的表演强化了情感诉求的效果。由此可以看出,在消费者的购买过程中,并不全是对产品的认知,其中相当一部分与人的情感因素相关,也就是说情感诉求直接影响到消费者的情感,情感广告可以引起消费者的情感反应。
南方黑芝麻糊广告的情感诉求是积极的,消费者对该产品会产生良好的心境和良好的印象。南方黑芝麻糊感性诉求广告以满足消费者的心理需求为目标,很容易吸引受众的注意,引起受众的共鸣。
在日趋激烈的市场竞争中,产品质量已渐渐进入近乎无差别的时代,消费者在选择购买某类产品时,已经不仅仅考虑产品的质量,更多的考虑是产品在消费者心目中的整体形象。南方黑芝麻糊从众多品牌中脱颖而出,其广告賦予了品牌鲜明的个性化特征,并迎合了消费者的价值追求,显示出了带给消费者特有的心理价值赋予了品牌的情感附加值,提高了南方黑芝麻糊产品的形象。

深圳0755广告设计的感性诉求

从这个案例可以看出,感性诉求可以使广告附加一些情感因素,从满足消费者购买需求的层次上升到满足情感需求的层次。

感性诉求广告在四个方面影响消费者:
首先影响消费者的认知;

其次,引起消费者的注意和记忆;

第三,更好地突出品牌个性;

第四,提升产品的形象。